Optimized Decision - When Opportunity Comes 心得後記

今天的講者很特別，是 Lockheed Martin 公司的執行副總裁，在台灣的代表 David Wei 先生。演講全程無投影片，談笑風生，人生底蘊深厚，David 七十來歲，我真希望自己到了年紀也能這般機敏、風趣、樂於分享提攜晚輩。

他的英文演講很有韻味，神采智慧來自於長年多采多姿的職場生涯，與各國政要相識把酒言歡，長年和聰明有智慧的人群相處歷練而來。因工作的關係行遍各國，中南美、中東、歐洲、北美。

動態的人生

Up and Down，Win and Lose。人生是動態的，翹翹板一樣 up and down，不會永遠是 up 或是 down。你會 win  和 lose，不會停在一種狀態。如同四季，動態的變化是自然現象。

重點在於當機會來臨時，是否做好準備。

機會的意義

Opportunity = Turning Point and Change。機會代表轉折點，代表變化。花一些時間好好盤點自己的能力，還缺乏哪幾樣，要補足哪幾樣，可以讓自己準備好，在機會來臨有能力承接。

David 在晉升空軍將官之前離開軍隊體系，由於工作上長年和軍火公司接洽，Lockheed Martin 的亞洲負責人知道他異動了，馬上連繫他，提供工作機會。

三圈的同心圓

中間是 Specialty，往外一層是 Secondary，最外圈是 personality，

Specialty 是最簡單的，以開腳踏車店來說，就是會修車會組裝。

Secondary 的一圈能力，是你可以知道哪些材料，哪些配件最佳，性價比最高，可以給客戶最好的建議。自有人幫你打廣告，個人的品牌就打開了。

Personality 在最大的外圈，是社交興趣嗜好，譬如品酒 ，David 打趣說可以研究高粱。讓別人願意交朋友，願意邀你在工作之外的宴會歡聚，職涯之路就開闊了。這屬於 chemistry，而不是 knowledge。

David 每次在新加坡航空展，都能和昔日部屬把酒言歡，和他們的兒子甚至孫子歡聚一堂。

美中台三角關係

美國行政部門對台軍售必須通知國會，因為特殊關係，這個動作有一定的節奏，和美國的軍售國家不同。細節不多談。經過這麼一提，我大概領會最近一年，伴隨中美貿易戰，前所未有頻繁密集的通知國會，背後代表的涵義。

外商在台角色

David 提到他在台灣角色，部分和我的工作類似：

• 合約擬定，控制風險，在售價中會包含保險以及對台灣的相關產業協助。
• 和政府官員往來，洞悉國內需求，幫助母公司的每個事業部，容易在台進行業務。

由此可見售價的變數很多，一定會和他國的購買單價有很大出入，媒體經常比較台灣的買價和他國不同，其中包含因素很多，單純的數字比較未必有意義。

後記

今天才知道 Lockheed Martin 這家大軍火商 Chairman, President and CEO 是位女性，集三項頭銜於一身。

Marillyn Hewson，學的是企管和經濟。單從背景來看真是很難聯想到目前的位置。先保留紀錄，一定很多啟發的故事。

盤點自己的人生，和 David 今天的分享對照，發現許多要補充的項目，還有要完成的三圈同心圓。