影片個案討論

張國剛教授利用影劇當個案傳遞管理智慧。剪接得恰到好處，非常用心準備。

在大染坊片段，陳壽亭抓住五四運動( 剛好在五月四日發文 )，學生抗日示威遊行的機遇，擊敗原先的第一品牌，取而代之甚至更成功，非常漂亮。

陳壽亭品牌為何成功？關鍵行動有三：

• 連結到品牌到人民最關心的事情，當時是抗日愛國。
• 掌握零售商通路。
• 提供免費布條幫公司廣告。

Marketing 的神主牌 Philip Kotler 提到：

• Marketing 1.0 著眼點在產品功能面。
• Marketing 2.0 追求產品功能面和情感面。
• Marketing 3.0 以價值追求為導向，焦點在於讓社會更美好。不僅止於功能面、情感面，客戶更進一步在精神層面得到滿足與共鳴。在這個階段，客戶被納入打造品牌不可或缺的一環。讓客戶呈現更好的自己。

影片看來，主角已經實踐 marketing 3.0。

商管理論就是這樣。先知先覺的厲害商人會實踐，賺大錢。有許多成功的商人累積成案例，才有後知後覺的作者寫書，學者建立新的理論出版論文。

東北的染坊工人成群投靠大華染廠，陳壽亭遷廠成功。關鍵有三：

• 管飯吃，照顧生理需求。
• 識別東北工人的頭頭，特別攏絡，額外加薪。
• 融合之後同工同酬。裁員，保持競爭力。

色空不二，勘破表面包裝的愛國情操和宅心仁厚，布局運作符合商業原理。況且如果日本人當老闆，陳壽亭老闆就變成夥計，甚至賤民了。當然要遷廠。

生意人，是很務實的社會人士，懂得運用高尚的情操聚攏人心，抓住形勢變化的機遇，大加利用。阿含經：『諸佛皆出人間，終不在天上成佛也。』生意人是出自商場街頭，終不在教室學會做生意。

在北京的這門課，教授用愛國情懷來包裝商業案例。我用商業邏輯來拆解。